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临近岁末,又到了很多快消行业一年一度做年终总结报告的时候了。此时全年的业绩大势虽已基本成型,但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际,时间仓促,销售压力尚不容松懈,如何高效的完成年度总结报告..

2017-11-23

最近半年,关于美赞臣未来归宿何去何从的信息实在太多了,最后大多不了了之。可能人们太关注它的去向了。除夕刚刚过去,关于美赞臣的新动向就充斥媒体,引发热议,不过据业内人士透露,这次的合作很靠谱。媒体报..

2017-05-10

引子 最近有传统营销人写马云的新零售,好像狗屁不是。新零售不是万能药包治百病,但借用了移动互联、线上流量与数据等一些优势,相对来讲,应还是有其存在的一些意义的,不能一棍子打死。 今天我们软信专门针..

2017-05-08

大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、..

2017-04-17

品牌一定要有历史?中国本土品牌面对国际品牌时,最心虚的地方就是“没有那么漫长的发展历史”。一定要历史悠久才够范儿吗?这实际上是个误区。企业发展的历史,不一定是品牌发展的历史,而且品牌发展的历史,也..

2016-05-06

中国企业通过对常规的产品、价格、渠道、促销这4P的细化,可以细化出18个变量。根据企业个体优势的不同,不同的企业可以根据自身优势,采用最强的1个变量为核心,其他17个变量作配合,可以组合出18种及以上的不同..

2016-04-11

经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏..

2016-04-11

进入品牌时代,这是时代的最强音。我们的企业,准备好了吗?答案是:没有。 现实情况是,中国企业对创建品牌有着太多的错误认知。所以,要顺利进入品牌时代,中国企业首先要做的,就是对品牌概念和品牌运营..

2016-03-17

一个社会的商业“危机”,若能化解,必然是一个品牌活着的“根基”。 例如,我们经常在外吃饭,却总是担心食材,从蔬菜、鱼肉、禽蛋、海鲜、粮油到各类形形色色的添加剂,我们都不放心。 这已经不是一个人的顾..

2016-01-07

董事长: 我加入公司至今已进行了十个工作日。其中12月21日至12月25日在营销总部办理入职手续及了解总部的流程、制度及相应的营销理念和方法。轻度介入了电商运营,在前期电商运营的基础上,通过“**购”活动..

2016-01-06

由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商,每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是,由于随着今年经济增长放缓,以及如今食品行业市场产品同质化严重,产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销..

2016-01-05

洋节日“情人节”又快到了,说到情人节,对于商家来说就会很自然地想到巧克力,情人节最好的礼物就是巧克力了,所以,一年当中,情人节那天的巧克力销量也是最大的。巧克力是舶来品,目前全球前五大人均巧克力消..

2016-01-04

无论老板们承认与否,经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍,不但是业务岗位的员工会作案,仓库,司机,内勤等等岗位,凡事能接触过货物或是钱款票据的,都有作案的空间和可能。在哪里作案?究竟怎么动手?又..

2015-04-03

说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但..

2015-03-20

产品服务型的公司,需要在厂家身份的基础上,为自己寻找新标签,比如以投资人的视角研究市场相应环节,让自己更具有全局观与前瞻性,切实帮协作伙伴解决问题;比如提高在技术方面的投入,拥有更多让对手难以超越..

2015-03-18

作为厂家的业务人员,都希望能和经销商老板友好相处下去,把这生意做的顺风顺水,在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望,在现实的业务工作中,双方出于对各自利益的争夺和..

2015-03-13

市场细分的概念是由美国市场学家温德尔•史密斯于1956年提出来的,它按照消费者欲望与需求把因规模过大而导致的难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场,从而更好的进行市场活动。处于同一细分..

2015-02-24

不得不说,当产品同质化日益严重的今天,营销手段也日渐趋于同质化。而反观消费者市场,却明显倾向于细分化与个性化消费。商家与消费者之间的这种“鸿沟”该如何解决?用创意作桥梁,驱动营销并连接消费者情感。但..

2015-02-14

北京精准企划在《中小食品企业做强品牌的方法》基础上,继续推出《中小食品企业做大市场的方法》,本文主要阐述中小食品企业在品牌定位和品牌传播策略制定后如何进行有效的产品市场规划,即如何了解竞争态势、市..

2013-02-19

在与北京精准企划已经合作或正在洽谈合作的中小食品企业中,多数企业的老板谈的最多的就是希望我们能帮助解决产品销售增长太慢的问题或新产品进入市场如何成功打开销路等类似的销售问题。其实中小食品企业产品销..

2013-02-19

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