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工业品

工业品品牌营销中缘何很少应用卡通形象卡通形象在消费品品牌营销中扮演着重要角色。它参与企业营销活动,传播品牌信息,增强品牌识别度和美誉度,与受众进行情感交流,促使购买行为的发生。米老鼠、麦当劳大叔、..

2017-12-05

这几年每次在走访家居建材市场的时候,总会听到好些老板抱怨说当下的市场环境不好,当地没有多少新楼盘,即使开了盘的装修业主好像也不多,整个市场异常冷淡,生意是越来越难做了。这样的日子长了,经销商们每天..

2016-05-24

鲶鱼本来是一种普通的鱼类,因为它生性好动,被渔夫捉来放在装满沙丁鱼的船舱里。喜欢四处游动的鲶鱼,将原本安静平和的沙丁鱼搅动的不停息游动起来,保证了沙丁鱼不会因缺氧而死。而始终鲜活的沙丁鱼,让渔夫卖..

2016-04-06

品牌,在于客户的认同,在于客户心智份额占有的多少。可人心似海深,没有做到位的品牌,好似海中漂流的孤舟,随着洋流和风向而摆动,失去了对目标追求的能力。 欣喜的是,我们有了一些纵横于国内江河的国内品牌..

2016-03-22

最近这几年,传统家居建材行业的生意,都不好做。就宏观环境而言,现在的经济形势确确实实不尽如人意,套用股市的说法叫大盘调整,小幅震荡。时代的发展,移动互联技术的冲击,碎片化的渠道、碎片化的时间改变了..

2015-06-08

这几年,我们服务了江浙沪太多的工业制造企业,才发现真正有自主知识产权、自主创新精神的民营工业企业少之又少。绝大多数的研发和创新仅仅是摆在桌面上的花瓶而已,禁不起敲打。究其原因,在目前市场环境下,很..

2015-03-31

鲶鱼本来是一种普通的鱼类,因为它生性好动,被渔夫捉来放在装满沙丁鱼的船舱里。喜欢四处游动的鲶鱼,将原本安静平和的沙丁鱼搅动的不停息游动起来,保证了沙丁鱼不会因缺氧而死。而始终鲜活的沙丁鱼,让渔夫卖..

2015-03-23

客户忠诚是一个企业长久的保证,如果客户不忠诚。就可能导致企业的销售对象常常变换,投入资源造成误差,浪费人力物力财力,使整个企业的销售成本大大升高,不利于企业的发展。所以必须对忠诚客户精心的培养,因..

2015-02-28

APP(英文Application的简称,由于iPhone和安卓等智能手机的流行,APP指智能手机的第三方应用程序)作为一种新型的营销工具,在消费品营销领域得到了广泛的应用,但在工业品营销领域,它的作用还没有被企业深刻地认..

2015-02-26

白皮书最早源于政府,是政府就某个问题发布的报告。现在白皮书的说法也被企业所用,是指企业就某个领域的问题发表自己的研究成果、观点或看法。白皮书不同于直接的营销或广告信息,它具有客观、中立的研究色彩,..

2015-02-25

很久以来,有许多工业品企业咨询过我们品牌营销的问题,从大的方面看,各种问题归结起来主要有四种,一是工业品企业要不要做品牌?二是什么时候做品牌营销是好的时机?三是做品牌营销需要多少投入?四是做品牌能..

2013-09-23

在工业品企业的品牌建设与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来大家都在倡导的服务品牌,这些品牌的塑造方法与结果在工业品营销中的投入和产出是极其不平衡的。究其根源有二:一是..

2013-07-03

战争的形式分两种,一种是有形的叫阵地争夺战,决胜在前线,有一种是无形的叫谋略战,决胜在帷幄。但通常最终决定胜负的往往是谋略在前,决战在后。市场营销中,也是如此,一种叫线上营销,一种叫线下营销。很多..

2012-11-01

电话邀约的成功标准: 电话预约不仅仅是为了能够了解客户信息,能够给客户留下好的第一印象,而是能够让客户知道产品/服务带给它的价值,更重要的是电话邀约的目的是能够为了能向下一环节迈进。 无论谈话进行得..

2012-10-25

共赢天下 客户成交固然重要,但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点,他们还努力试图让客户成交再延续…… 让客户成交延续就要把握好双赢加服务两大要素。 任何事物的合作或者并存的首要条件..

2012-10-23

工业品营销人,行囊里满载误解与鄙夷,没有简易可用的理论与方法,全凭着自己的悟性往前冲,到功成名就时赢来的缺失喝倒彩,仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武,工业品营销人心中五味杂..

2012-10-19

下面来看,我们的案例: [情景描述] 甲方:销售轮胎的李经理乙方:买奔驰车的张老板 甲方:张老板,目前奔驰车使用了三个月,你感觉一定很不错吧?坐在车里有什么感觉呢? 乙方:非常好,比其他车舒服多了!..

2012-10-19

销售是一门很深的学问,要做好每一个环节让客户满意,销售人员必须具备一定的素质,而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度,销售的成功与否。如果不注重客户关系的培养..

2012-10-19

大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中,销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快,这是增进..

2012-10-19

一化解客户拒绝的六把利剑 营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声,那是司空见惯的,面对客户的拒绝所带来的心理效应,营销人员各有不同,有的沮丧,有的平和,有的营销人员直接放弃了,寻找第二家,有的营销人员..

2012-10-18

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