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彭小东导师经常与大家分享:在广告销售中,电话广告销售也是非常重要的因素之一,成功的广告销售绝对离不开电话广告销售,电话广告销售是非常成功的基因,尤其是陌拜跟进维护服务等等,那么电话广告销售是一个什..

2017-12-21

如今,产品同质化现象越来越严重,产品差异化的寻找越来越难,这几乎是诸多企业面临最“头疼”的问题。而产品作为品牌的核心载体,其差异化的寻找和塑造是企业必须面对的重要课题。基于笔者多年的市场经验,提炼..

2017-11-10

原理讲完,我们来看“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表。促使消费行为发生,需要平衡的是产品、消费者和消费者所处环境(生活环境和社会环境)的关系。那么产品、消费者、环境三要素和“值..

2017-10-09

消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的,消费者是透过场景来认知产品的,消费者在不同的场景下具有不同的需求,企业开展市场营销需要在相关的场景下,将产品卖点与消费者需求相对接,有效地触动消费者的痛点..

2017-06-06

卖场可以提供的资源 大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就..

2016-09-07

中国企业通过对常规的产品、价格、渠道、促销这4P的细化,可以细化出18个变量。根据企业个体优势的不同,不同的企业可以根据自身优势,采用最强的1个变量为核心,其他17个变量作配合,可以组合出18种及以上的不同..

2016-04-11

从整合营销发轫的品牌理论 USP理论强调创造一个独特的产品性利益,品牌形象论强调传播一个独特的个性形象,定位论则强调占领一个有价值的心理位置。欧美进入九十年代以后,这些理论被发现对于创建一个品牌是远远..

2016-03-17

企业决策很重要,也很需要科学!决策具有一定的时效性,因此,确实需要对决策流程设定严格的时限。有一些正确决策完全违背正确的流程,而只需要良好的直觉。因此,当试图清除决策中的偏见时,确实需要慎之又慎,..

2016-01-26

培养赢销精英不能依靠什么秘笈,也没有什么秘笈,成功没有捷径,唯有苦练基本功,全面提升综合能力。  手机阅读的普及,进一步造成了碎片化知识的浅阅读、浅思维,各类所谓心灵鸡汤、正能量似的文章满天飞,结..

2016-01-20

传统营销用的最多的手法是让消费者听说,主要是研究消费者最想听谁说话,最爱听谁说的话,结果大量的专家意见、名人代言充斥于广告之间。如今,消费者变得更聪明了,不再满足于听说,而是在乎自己的体验,哪怕..

2015-08-24

透过四周的重重夜幕黑暗深不见底我感谢那不知名的神祇赐给我不可征服的灵魂这些语句来自威廉·埃内斯特·亨利(WilliamErnestHenley)1875年撰写的名为《不可征服》(Invictus)一诗。虽然他一条腿因患骨结核被..

2015-02-28

在几年前的《网络整合营销实战手记》中,我就已经展示了图片营销的做法与案例,但直到2013年,这种营销方式才逐渐走红,尤其是在微博与微信这样的社交媒体上,图片营销作品大行其道,势不可挡。据我的观察,一年..

2015-02-28

移动互联网之所以可以称之为一个时代,并不是因为他创造了更多的信息,而是因为它改变了信息和人的二元关系,让人成为信息的一部分,由此改变了人类社会的各种关系和结构,也因此会引起整个社会商业模式的变迁。..

2015-02-28

1、无论为谁打工,要为自己学东西,客观上为公司创造价值。我自己当年,无论我在方正给国内企业工作,还是我在雅虎给外国人工作,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人..

2015-02-28

在这个郁闷的春节里,唯一让我感兴趣的是中国游客让日本的马桶盖脱销这则铺天盖地的新闻。本来,首尔是叫汉城的。因为担心会引起汉化,韩国把汉城改为首尔。本来,日本人也是过春节的,那时它们叫“旧正月”,因..

2015-02-28

自由市场的最大好处,就是买卖双方都能回到生意本身。无论是魔高还是道高,正如教学相长,三十年的市场经济,越来越聪明的不仅仅是游弋其中的企业和营销人,还有那些无数曾被冠以“需要被教育的消费者”。当消费..

2015-02-27

几年前比尔盖茨“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的豪言壮语,至今仍被很多人奉为圭臬。随着电子商务进一步渗入我们的生活,作为开启电子商务大门的钥匙,网络营销对电子商务企业来说至关重要。同时,很多企..

2015-02-27

逢年过节短信拜年微信拜年已经是十分普遍的事情,相对短信拜年的方式微信更尤为方便和实用。朋友圈的好友大家彼此都问候一下,相互发上一段文字或者视频拜拜年增进一下情感。俗话说千里送鹅毛,礼轻情意重。比喻..

2015-02-26

管理学的任务不是传授管理的技术与工具,而是传授管理的思维方式。它引导人们从一个不同寻常的角度去思考问题,从而找出那些是真正的核心问题,以及核心问题的核心方面,至此,管理学的核心任务就完成了,至于如..

2015-02-26

2月22日,日本《每日新闻》发表了题为《“中国资金”春节期间席卷日本列岛》的文章,报道了春节期间因中国游客大肆购买,马桶盖几乎断货的事件。一时间,中国游人全球扫货的话题又被推向了风口浪尖,有愤青者怒斥..

2015-02-26

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